Kateri dejavniki so pri nakupu industrijskih strojev od tujih kupcev najpomembnejši vidiki posla?

Zdaj bi radi razpravljali o tem vprašanju iz enega od primerov, ki smo jih imeli nedavno.

Ozadje: Cali je eden od proizvajalcev v Los Angelesu v ZDA, podjetje mora kupiti aromat z belo dišečo jelko, okrogel stroj za etiketiranje steklenic za 25 ml plastenko s 6 lesenimi palicami. Kako bomo ravnali v tem primeru?

1. Odkrivanje težav, s katerimi se sooča kupec: Nikoli prej niso nabavljali na Kitajskem. Njihova prejšnja naročila so bila opravljena prek Ebaya; Torej nimajo dovolj izkušenj z drugimi ustreznimi vprašanji v mednarodnem trgovanju.

Na primer, stroj nujno potrebujejo, vendar niso menili, da je tovrstni industrijski stroj prilagojen glede na zahteve naročnika, rabil bo več časa. Toda samo izračunali so dan pošiljanja. Obstaja tudi več drugih dejavnikov, ki bodo vplivali na dostavo, na primer plačilo TT, nimajo izkušenj, koliko dni bo prispelo na naš račun. Zato moramo razmisliti o najboljšem nasvetu, kako čim prej pridobiti njihovo plačilo, da bomo lahko čim prej začeli s proizvodnjo.

2. Glede na zgornje težave moramo stranki čim prej dati strokovne povratne informacije, da prihranimo čas.

3. Kupcu ponudite ustrezen predlog. naši inženirji uporabljajo CAD za izdelavo risb. Vključuje gramofonsko ploščo za podajanje, transporter, brizgalni koder, stroj za etiketiranje okroglih steklenic (poln krog), opremo za etikete na zgornji površini, kvadratno mizo za zbiranje itd. Ne glede na to, ali je stranka poklicni kupec ali ne, načrte in podrobnosti izdelamo vnaprej.

4. Analizirajte obstoječe težave: Težišče stranke v teži steklenice ni uravnoteženo, kako zagotoviti: 1) stabilnost označevanja stroja; 2) oba konca nalepke sta poravnana; 3) hitrost doseže 120 steklenic na minuto, kot zahteva stranka. Ko smo o tem primeru razpravljali pred dokončno potrditvijo naročila, smo stranki predlagali, naj čim prej pošlje vzorce steklenice in etikete. Ko smo dobili vzorce (steklenice, zvitki itd.). Naš inženir je spremenil delno risbo strukture, zamenjal oznako z zvezdicami, da bi izboljšal hitrost označevanja do 120 steklenic na minuto.

5. Predlagajte uporabo letalskega tovornega prometa, da zagotovite, da bo stroj pravočasno prispel ob upoštevanju le še 10 dni, ki ostanejo v proizvodnji. V tem primeru smo s proizvodnim oddelkom preverili vse korake, da je treba vnaprej urediti surovine in naš proizvodni oddelek deluje nadurno, da bi stroj v zelo kratkem času končal, da bi izpolnil zahteve stranke glede proizvodnje.

Z našimi skupnimi prizadevanji smo uspešno izvedli naročilo linij strojev za etiketiranje s prvo stranko.